2023年5月26日明月鏡片（301101）發布公告稱公司于2023年5月25日召開業績說明會。

具體內容如下：

【資料圖】

問：公司未來對智能眼鏡有沒有規劃？

答：公司目前在小米有品旗艦店售賣的智能眼鏡sasky具有語音助手功能，可以語音喚醒SIRI、小藝、小愛同學，并具有接打電話、導航等功能。公司在立足主營業務的同時積極關注布局眼視光行業前瞻性技術。

問：請公司是否有在多家醫院做輕松控防控效果臨床的計劃？感謝！

答：2023年5月17日，明月鏡片公布了離焦鏡產品明月輕松控Pro最新的12個月臨床數據。研究數據顯示，最近一季度，輕松控Pro延緩近視加深有效率達82%；戴鏡12個月，輕松控Pro延緩近視加深有效率為60%。未來公司將對近視防控產品持續開展臨床實 驗，并考慮與多家醫院開展臨床試驗，可以期待更長周期的表現。

問：從全球眼鏡巨頭的成長路徑來看，收購是非常重要的一個手段。請公司是否有整合一些同行的計劃？感謝！

答：公司已于去年啟動了企業發展的2.0戰略，協同資本及品牌力量，驅動企業高質量發展，持續鞏固“中國鏡片第一品牌”的戰略定位。在立足主營業務的同時，積極關注與眼健康相關的產業，借助公司現有的研發制造、渠道及品牌優勢，持續加大投入，在全球范圍內挖掘優質項目，推動產業協同優化，以卓越的業績報廣大投資者、報社會。

問：請公司的基地建設從一個拓展到四個，目前的進展情況如何？感謝！

答：過去一段時間，公司已經成功打造了江蘇根據地，在總結成功經驗方法的基礎上，今年新增了浙江、廣東、安徽三個根據地，目前各項工作都在按計劃進行中，進展順利。

問：請一下輕松控進入醫院端的情況。公司相對于國內的一些競爭對手來看，優勢在眼鏡店，那么公司有沒有具體的舉措來趕超對手在醫院端的一個競爭？謝謝！

答：公司于去年開始組建專門團隊對醫療渠道進行開拓，醫療渠道主要分為三大類全國有影響力的公立醫院、大型連鎖醫院、地方性公立醫院（三甲醫院或視光中心等），不同群體關注點不同，全國有影響力的公司更注重與其合作，提升專業度認同感；前兩類醫療渠道切入周期較長，需要進行人員培訓、試銷和跟蹤產品反饋，經過測試才會上市產品；第三類地方性公立醫院、視光中心起量相對比前兩類快一些，目前醫療團隊組建完畢，有明確清晰的SOP，在產品導入上，整體流程已經跑通。公司做了很多醫療人員的推廣活動，例如大咖說欄目（和全國頭部眼科醫療機構現象級的眼科醫生進行合作分享）、推行了醫療的學術會議，這些推廣具有醫療的特殊性。此外，公司會針對一線醫療人員進行學術交流培訓，一季度一共舉辦了二十幾場不同規模的線上、線下相結合方式開展的培訓，醫療渠道已經進入上升通道中，雖然相較于零售渠道導入期更長，但整體勢頭非常不錯。

問：請輕松控在醫院端的一個推進計劃，是否有一個時間表，大致多少時間達到一個什么樣的效果？感謝！

答：依托于公司長期積累的渠道優勢，目前近視防控產品銷售以零售渠道為主；公司也非常重視醫療渠道，去年基本完成醫療渠道專門團隊的組建并推出針對醫療渠道的產品（共8個SKU），今年開始積極主動布局醫療渠道，目前已初見成效，但基于醫療渠道的特殊性，從合作到起量的時間跨度較零售渠道更久，目前正在正常推進中，因此可以期待更長周期的表現。

問：請公司跟特勞特的合作年限是多久，目前特勞特還繼續為公司供咨詢服務嗎？感謝！

答：Trout&PartnersLtd.（特勞特伙伴公司）是一家全球領先的戰略定位咨詢公司，由“定位之父”杰克?特勞特先生創建。特勞特中國公司于2002年成立，是Trout&PartnersLtd.的中國區分支機構，致力于將全球最佳戰略定位實踐帶到中國，是目前國內頂尖的專注于戰略定位的咨詢公司。自2017年以來，在特勞特提供的戰略咨詢服務的幫助下，雙方確立了明月鏡片品牌戰略定位。合作過程中，特勞特向明月提供了企業戰略制定服務及一攬子戰略配稱服務，協助公司完成戰略1.0的轉型，從“制造的明月”變成“品牌的明月”，戰略2.0是要從“品牌的明月”變成“科技的明月”，目前特勞特仍在為公司提供咨詢服務。

問：請公司目前的產能是否能滿足公司的銷售，特別是輕松控這樣銷售增長比較快的產品？感謝！

答：公司部分高端樹脂鏡片產線已通過募投項目的實施進行了升級優化，提高公司供貨能力的同時也能夠滿足公司輕松控系列產品快速增長的需求。

問：請公司的募投推進情況。感謝！

答：公司募投項目在順利推進中，部分產線已經完成優化升級并投產，募投項目進展情況請關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的募集資金存放與使用情況專項報告及相關公告。

問：我了解到法國依視路現在的市盈率37倍，市值807億美元對應大約5700億人民幣的市值。請介紹一下法國依視路的鏡片商業模式的情況，他在全球的商業化布局，產品技術情況，市場占有率情況等。然后對標該公司，請介紹一下貴公司的未來發展愿景，如何打造中國第一鏡片品牌，以及未來全球化之路的發展路徑。謝謝！

答：依視路源自法國，歷史可追溯至100多年前，產品與服務遍布全球100多個國家和地區，是眼鏡行業令人尊敬的企業。依視路目前處于成熟期，且主力市場以歐美市場為主，有關該企業的詳細情況，可查看其每年年報。明月目前處于快速上升的發展階段期，立足國內市場，以直銷為主、經銷為輔，鏡片產品定位覆蓋國內更廣大的市場、價格帶較外資更具競爭力，同時也是全球為數不多實現原料自給的鏡片企業。根據國際知名市場調研機構Euromonitor歐睿國際（以下簡稱“歐睿國際”）公布的權威市場調研數據顯示，在2020年中國鏡片行業零售格局中，按零售量計，明月鏡片以10.7%的市場份額排名第一，另據歐睿國際2022年8月出具的市場地位聲明函顯示，“明月鏡片于2016-2021年連續六年中國大陸范圍內銷售量領先”。公司一直致力于打造“中國鏡片第一品牌”，以實現國人對鏡片品類的重視。公司積極開展品牌建設活動，加強明月鏡片在消費者心智中的品牌及品類認知，已在國內市場形成較強的品牌影響力，擁有領先的市場份額。公司于今年開始對近視防控“輕松控”系列產品加大推廣、加速“跑馬圈地”，持續鞏固“中國鏡片第一品牌”的戰略定位。公司目前已經簽約劉昊然作為品牌代言人，主推青少年近視防控產品“輕松控”及“輕松控Pro”，同時公司也應邀成為中國航天事業合作伙伴，進一步提升了產品科技感。基于江蘇根據地的成功經驗，在進一步擴大江蘇地區優勢的同時，選定廣東、浙江、安徽三省作為第二批根據地，在新的根據地將因地制宜的復制江蘇經驗模式。未來公司在立足主營業務的同時，積極關注與眼健康相關的產業，借助公司現有的研發制造、渠道及品牌優勢，持續加大投入，在全球范圍內挖掘優質項目，推動產業協同優化，推動公司持續快速增長。

明月鏡片（301101）主營業務：鏡片、鏡片原料、成鏡和鏡架等眼視光產品研發、設計、生產和銷售。

明月鏡片2023一季報顯示，公司主營收入1.72億元，同比上升26.0%；歸母凈利潤3505.07萬元，同比上升58.5%；扣非凈利潤3024.41萬元，同比上升75.8%；負債率8.82%，投資收益2.04萬元，財務費用-329.88萬元，毛利率56.13%。

該股最近90天內共有23家機構給出評級，買入評級15家，增持評級8家；過去90天內機構目標均價為51.78。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入320.4萬，融資余額增加；融券凈流入92.93萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，明月鏡片（301101）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性優秀。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3.5星，好價格指標2星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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