剛剛過(guò)去的六一兒童節(jié)，不少品牌都在借助這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)宣傳自身產(chǎn)品，建立與目標(biāo)用戶之間的連接，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下的各類移動(dòng)應(yīng)用。不少用戶就在節(jié)日期間參加了華為教育中心App上的奇趣“童”行活動(dòng)，不僅有各式各樣的免費(fèi)權(quán)益、好玩的任務(wù)環(huán)節(jié)，更重要的是還精心挑選了眾多精品兒童應(yīng)用，比如洪恩識(shí)字、小伴龍、常青藤爸爸、叫叫識(shí)字、ABC Reading、咿啦看書繪本故事等，讓用戶可一站式獲取并免費(fèi)體驗(yàn)。

筆者深挖，發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)的開展依賴華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)模式，在過(guò)去幾年時(shí)間內(nèi)，有很多開發(fā)者通過(guò)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)，為應(yīng)用的營(yíng)銷打開了新思路。

可能很多人會(huì)問(wèn)：到底什么是聯(lián)運(yùn)服務(wù)？它又有什么獨(dú)特的地方？作為開發(fā)者，與聯(lián)運(yùn)服務(wù)合作會(huì)得到什么？

(資料圖片)

應(yīng)用聯(lián)運(yùn)，應(yīng)用全生命周期的增長(zhǎng)服務(wù)

聯(lián)運(yùn)，是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的縮寫，是華為終端平臺(tái)與開發(fā)者共享消費(fèi)者價(jià)值的合作。

在筆者看來(lái)，華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)有四個(gè)鮮明的特點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)就是：全場(chǎng)景、廣覆蓋、多模式、全周期。

眾所周知，華為終端構(gòu)建起“1+8+N”的全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略，相對(duì)應(yīng)的，移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)也覆蓋了華為旗下的手機(jī)、平板、智能手表等多種終端，從而可以助力開發(fā)者通過(guò)多種終端觸達(dá)、連接消費(fèi)者。

截至2022年12月31日，華為應(yīng)用市場(chǎng)月活達(dá)億，覆蓋歐洲、亞太、拉美等全球多個(gè)地區(qū)。這意味著借助華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)，開發(fā)者可以更好地拓展全球市場(chǎng)。

開發(fā)者和華為終端進(jìn)行聯(lián)運(yùn)合作的模式也有很多種，包括應(yīng)用聯(lián)運(yùn)、商品聯(lián)運(yùn)等。以應(yīng)用聯(lián)運(yùn)為例，涵蓋拉新、促活留存、推薦、收入、分析服務(wù)等應(yīng)用全生命周期。聯(lián)運(yùn)服務(wù)所提供的資源和能力包非常豐富，包括閃屏、首頁(yè)焦點(diǎn)圖、本周亮點(diǎn)、榜單推薦、搜索熱詞、專題推薦、專區(qū)活動(dòng)、禮包活動(dòng)、商品外顯、Push等數(shù)十種資源或能力。

除了以上提到的資源外，華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)還開放更多的渠道，以幫助開發(fā)者觸達(dá)更多的用戶群。如：華為教育中心、雜志鎖屏、云主題等；同時(shí)通過(guò)活動(dòng)能力，聯(lián)合提供優(yōu)惠活動(dòng)與福利，提升用戶首付率、復(fù)購(gòu)率，為開發(fā)者帶來(lái)更多的后端轉(zhuǎn)化。

所以，從聯(lián)運(yùn)服務(wù)的特點(diǎn)可以清晰地看到，華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)投入了重量級(jí)和創(chuàng)新性的資源，可以全場(chǎng)景、全球化、全周期、全方位地助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)曝光、獲客，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

整合內(nèi)部資源，善用兒童節(jié)節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)獲客

華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)，不僅包括日常的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，還善于利用節(jié)假日和熱點(diǎn)策劃相關(guān)整合營(yíng)銷活動(dòng)。例如，近兩年，華為教育中心作為兒童節(jié)活動(dòng)主陣地，基于應(yīng)用聯(lián)運(yùn)模式，每年都在六一兒童節(jié)推出主題活動(dòng)，從此前的共“童”追夢(mèng)，到現(xiàn)在的奇趣“童”行，六一活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了IP化。

今年的兒童節(jié)，應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)也策劃了豐富的活動(dòng)。除了本文開頭提到的活動(dòng)，還與華為門店的線下兒童節(jié)活動(dòng)綁定，打包了洪恩識(shí)字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思維、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫識(shí)字、小伴龍、咿啦看書繪本故事等兒童應(yīng)用權(quán)益。用戶報(bào)名參與華為指定門店活動(dòng)，到店簽到，即可領(lǐng)取一份“兒童成長(zhǎng)應(yīng)用大禮包”，輕松獲得 9大精品兒童應(yīng)用VIP體驗(yàn)卡。據(jù)悉，本次活動(dòng)全國(guó)共計(jì)300+華為門店參與，活動(dòng)場(chǎng)次達(dá)3000+。

應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)在兒童節(jié)期間，還推出了奇趣表盤下載活動(dòng)：在華為兒童手表上線2款表盤，用戶可以免費(fèi)下載使用，表盤涵蓋了相關(guān)兒童應(yīng)用的IP形象，可以讓相關(guān)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)品牌曝光。“云海飛行”表盤里內(nèi)置了小伴龍、小雞叫叫的IP形象；“七彩樂(lè)園”表盤里有常青藤爸爸、咿啦看書繪本故事、ABC Reading等兒童應(yīng)用的小伙伴們。

從華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)在兒童節(jié)期間策劃的活動(dòng)，可以看到幾個(gè)特點(diǎn)。首先，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)善于整合華為終端的內(nèi)部資源。和華為全國(guó)300余家線下門店的兒童節(jié)活動(dòng)綁定就是這樣，這種線上和線下打通的營(yíng)銷，將能助力應(yīng)用實(shí)現(xiàn)對(duì)線下用戶群體的觸達(dá)。

其次，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)在活動(dòng)策劃上具有較強(qiáng)的創(chuàng)意性。將兒童應(yīng)用的IP形象和兒童表盤相結(jié)合，就極具創(chuàng)意。這些IP形象特點(diǎn)鮮明，設(shè)計(jì)成表盤，每天戴在手腕上，特別容易受到小朋友們的喜愛(ài)。站在兒童應(yīng)用的角度，這種創(chuàng)意活動(dòng)也能讓精品IP形象有更多渠道曝光，提升小朋友對(duì)IP形象的認(rèn)知。

兒童節(jié)期間的這些活動(dòng)策劃，就像是一個(gè)窗口，可以從中管窺聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷能力。華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)依托華為終端平臺(tái)的豐富資源，加上眾多應(yīng)用的聚合效應(yīng)，將能為應(yīng)用開發(fā)者打開營(yíng)銷的天花板。

后記：存量時(shí)代的破局之道

QuestionMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總規(guī)模突破12億大關(guān)，如此龐大的用戶規(guī)模也透射著一個(gè)清晰的現(xiàn)實(shí)：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從增量時(shí)代進(jìn)入到存量時(shí)代。

存量時(shí)代如何進(jìn)行營(yíng)銷破局？華為開發(fā)者聯(lián)盟與艾瑞咨詢、AppGrowing聯(lián)合發(fā)布《2022年移動(dòng)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)洞察白皮書》認(rèn)為，存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代，流量思維需要轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值思維，強(qiáng)調(diào)通過(guò)提升存量用戶粘性、用戶LTV，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于成熟應(yīng)用來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把提升用戶粘性和活躍度，強(qiáng)調(diào)留存放在運(yùn)營(yíng)的第一優(yōu)先級(jí)。

顯然，僅靠傳統(tǒng)廣告或者信息流推廣、應(yīng)用商店推廣等單一的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，唯有站在用戶角度，進(jìn)行整合營(yíng)銷和深度運(yùn)營(yíng)，才能將“流量”變“留量”。

筆者建議，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該嘗試與華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)合作。首先，是因?yàn)槠浔晨咳A為終端的大平臺(tái)，開發(fā)者可以充分借勢(shì)。在這樣一個(gè)復(fù)雜、模糊、不確定性的時(shí)代，“選擇比努力更重要”已經(jīng)成為大家的共識(shí)，與其一個(gè)人戰(zhàn)斗，不如與具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)深度聯(lián)手。

其次，是因?yàn)槿A為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)不僅有豐富的資源，而且可以為開發(fā)者提供量身定制的整合營(yíng)銷策劃。換句話說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)比華為更懂華為自己，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)比開發(fā)者更懂華為終端平臺(tái)上不同資源、不同能力的價(jià)值，所以能為開發(fā)者提供精準(zhǔn)的資源匹配和活動(dòng)策劃，有效促進(jìn)目標(biāo)效果實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，作為眾多應(yīng)用匯聚的大平臺(tái)，聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)相比單個(gè)應(yīng)用開發(fā)者的優(yōu)勢(shì)還在于聚合能力。就像上面提到的兒童節(jié)活動(dòng)，當(dāng)眾多兒童應(yīng)用聚合在一起，形成的聚合效應(yīng)是遠(yuǎn)超單個(gè)應(yīng)用的營(yíng)銷勢(shì)能。

山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。當(dāng)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者們苦苦尋找存量時(shí)代的營(yíng)銷破局之道時(shí)，不妨試試與華為移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)運(yùn)服務(wù)合作，或許能為應(yīng)用的推廣打開一個(gè)新世界。