你們好，最近小信發現有諸多的小伙伴們對于投標標書中重難點分析，投標標書這個問題都頗為感興趣的，今天小活為大家梳理了下，一起往下看看吧。

(相關資料圖)

1、拿到招標文件，有時是一本書，有時是一份文件。不管是什么，都是招標文件，都是必須要看的文件。

2、首先，通讀一遍。

3、需要明確的是，在編制標書時往往會填寫采購項目名稱、采購項目編號、采購人名稱、采購內容、項目投資資金、開標時間和地點等信息。所以，不能出錯。至于采購內容和投資額，必須讓領導來算。

4、你自己出價的價格。當然，這與你無關。

5、了解投標人的資格要求。營業執照、行業資質、質檢報告、資信證明、稅務證明、審計報告、財務報表等。所需原件、公安局、檢察院、銀行等出具的證明。均已列出。讓領導安排人做事。因為在開標之前，

6、首先要審核的是投標單位要求的門檻和各種資質。

7、需要強調的是，有的單位看到招標文件要求交“保證金”，會計就被調走了。結果忽略了一點。“代購開具收據”表示錢已經轉賬，需要開具收據。

8、閱讀招標文件時，采用問答的方式。如下圖所示，如何解決？當然，聲明、承諾等。(一般標書中的響應是指回復、響應、回答。)。

9、你可以用以下方式來回答。至于這個內容放在哪里？如對招標文件提供的投標文件格式有疑問，可放在“投標人認為需要提供的其他材料”中。

10、比如這個項目不接受聯合體投標。然后，拿一份“非財團投標聲明”回來回應。記住，整個招標文件中的任何要求都要有“響應”。比如競拍者一定愛吃肉。在你的回復文件中，你說我愛吃肉，也愛吃水果。

11、我喜歡蔬菜。我怕你多回應，我怕你不回應。

12、看下面的“評分標準”，相當于閱卷老師。他們根據標準評分。一般從報價、財務狀況、業務響應、技術響應、服務方案、售后服務、企業業績等方面進行評分。按照評分標準寫答案應該不難。

13、看下面的“技術部分”，這是招標文件要求的產品要求。這是一個必須滿足的條件。必須在招標文件中回應。

14、閱讀下面的“商業部分”。這部分是招標文件的要求，如準時交貨、付款、違約等。當然，如果你想賺錢，你得滿足甲方的要求.必須在招標文件中回應。

以上就是投標標書這篇文章的一些介紹，希望對大家有所幫助。