在中國(guó)皮卡市場(chǎng)中，1/2里只有長(zhǎng)城皮卡，1/2里擁擠著其他品牌。

(相關(guān)資料圖)

在1-4月份的皮卡終端市場(chǎng)中，長(zhǎng)城皮卡的市占率突破了50%，也就是說(shuō)，長(zhǎng)城皮卡在2023年前四個(gè)月中，銷量達(dá)到了其他所有皮卡銷量的總和。

絕對(duì)是值得炫耀的成績(jī)，但長(zhǎng)城皮卡卻只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地發(fā)了一張海報(bào)，不是炫耀，而更像是匯報(bào)，告訴所有用戶，他們只是達(dá)成了一個(gè)目標(biāo)而已。

但它達(dá)成這個(gè)目標(biāo)后，我們知道，長(zhǎng)城皮卡的成績(jī)已經(jīng)無(wú)法超越，因?yàn)槟硞€(gè)品牌想要達(dá)到長(zhǎng)城皮卡的這個(gè)市占率目標(biāo)，就需要干掉除長(zhǎng)城皮卡之外的所有皮卡車型，才能追平長(zhǎng)城皮卡現(xiàn)有的成績(jī)，那就意味著，中國(guó)市場(chǎng)的皮卡品牌，只會(huì)剩下兩個(gè)，這是根本不可能出現(xiàn)的局面。

同一個(gè)市場(chǎng)，相同的起點(diǎn)，為啥長(zhǎng)城皮卡能夠取得這樣的成績(jī)，它的“制勝秘訣”難道其他品牌就學(xué)不來(lái)么？

那長(zhǎng)城皮卡的制勝秘訣是啥？

有人說(shuō)是產(chǎn)品力。

這個(gè)答案看似很有說(shuō)服力，因?yàn)樗挟a(chǎn)品的崛起，依靠的都是產(chǎn)品力，再好的營(yíng)銷手段，也要以強(qiáng)大的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)。

誰(shuí)也不能否認(rèn)，長(zhǎng)城皮卡的產(chǎn)品力確實(shí)強(qiáng)大，從搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的風(fēng)駿7說(shuō)起，車長(zhǎng)超過(guò)5米，貨箱尺寸1380/1460/480mm，設(shè)計(jì)合理，不僅有足夠的載貨空間，還為駕駛艙留下的充裕的空間，運(yùn)貨的時(shí)候，誰(shuí)還不想舒服一點(diǎn)。

最大功率156匹馬力，峰值扭矩345?！っ?，車有勁還省油，如果喜歡汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，同樣提供汽油版車型。

再說(shuō)山海炮車型，車長(zhǎng)超過(guò)5.4米，貨箱尺寸1500/1520/500mm，汽油車型還搭載了48V輕混系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)是3.0T雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率達(dá)到360匹馬力，匹配9速手自一體變速箱，座艙內(nèi)的配置，與坦克500很像，而在舒適性方面，也與SUV車型的駕乘感受不相上下，尤其是對(duì)于越野愛(ài)好者，山海炮簡(jiǎn)直就是一個(gè)神器，雙叉臂式獨(dú)立前懸，讓車身在崎嶇路面都能保持穩(wěn)定，360°全景影像，保證周圍路況一覽無(wú)遺。

最重要的是，所有野外的裝備，都能輕松裝進(jìn)后箱，25.88萬(wàn)元的起售價(jià)，讓國(guó)內(nèi)很多越野愛(ài)好者，輕松地實(shí)現(xiàn)了越野夢(mèng)想。

從商用的入門(mén)型皮卡，到越野用的豪華皮卡，長(zhǎng)城皮卡有著豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品力也都是行業(yè)中的佼佼者。

但話說(shuō)回來(lái)，佼佼者又不是獨(dú)一無(wú)二的，為啥其他品牌就沒(méi)有這樣的表現(xiàn)呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品力雖然重要，但絕不是長(zhǎng)城皮卡制勝最重要的秘訣，而長(zhǎng)城皮卡之所以有這樣的成績(jī)，秘訣在于“陪伴”。

的確，是陪伴，這個(gè)不是產(chǎn)品層面的，而是情感層面的，而長(zhǎng)城皮卡只是品牌陪伴用戶成長(zhǎng)的工具而已。

從早期的迪爾，到后來(lái)的風(fēng)駿，長(zhǎng)城皮卡在很多用戶的創(chuàng)業(yè)之初，就一直陪伴著用戶，幫助用戶掙錢(qián)，隨著用戶成長(zhǎng)。1996年到2023年，27年的陪伴，已經(jīng)有太多用戶受益于長(zhǎng)城皮卡。

所以，長(zhǎng)城皮卡也造就了一批批的忠誠(chéng)用戶。現(xiàn)在，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是生活，我們身邊都會(huì)有長(zhǎng)城皮卡的影子。

而在長(zhǎng)城炮上市以后，又帶著用戶去體驗(yàn)各種戶外的生活方式，皮卡文化在中國(guó)的傳播，長(zhǎng)城炮則是功不可沒(méi)。

其實(shí)，最好的營(yíng)銷不是產(chǎn)品營(yíng)銷，而是情感營(yíng)銷，長(zhǎng)城炮就做到了這一點(diǎn)，對(duì)于用戶而言，長(zhǎng)城皮卡不僅僅是工具，而且還是事業(yè)和生活的伙伴。

這一點(diǎn)才是長(zhǎng)城皮卡的制勝秘訣，沒(méi)有了陪伴的過(guò)程，其他品牌自然就學(xué)不來(lái)。