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9月8日，凱度BrandZ發(fā)布2023年度最具價值中國品牌百強名單，農(nóng)夫山泉再次入榜，并繼續(xù)位列食品飲料行業(yè)前茅。此外農(nóng)夫山泉還斬獲年度“創(chuàng)新明星品牌”大獎，成為食品飲料領域獲得該獎的品牌。在上海舉行的品牌盛典中，農(nóng)夫山泉派出一線業(yè)務代表領取獎項，將此刻的榮耀歸屬于農(nóng)夫山泉基層員工。

在農(nóng)夫山泉工作了18年的一線業(yè)務代表劉永紅代表公司領取凱度大獎

自去年以來，不確定性一度深深影響了食品飲料行業(yè)。作為行業(yè)龍頭，面對壓力與挑戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉2022年和2023年上半年業(yè)績均實現(xiàn)了營收和利潤的雙增長，這背后離不開各路戰(zhàn)線農(nóng)夫山泉一線員工的創(chuàng)新和突破。

農(nóng)夫山泉一線業(yè)代曾在特殊時期自發(fā)開辟全新的社區(qū)渠道，創(chuàng)造性地建立了鏈路完整的新渠道，并根據(jù)形勢不斷調(diào)整業(yè)務模式。此外，過去一年，農(nóng)夫山泉率先在全國各地鋪設了上萬個無人售賣服務點，以無接觸的方式，保障市民的飲用水需求。

“正是員工的堅守和自發(fā)創(chuàng)新，保證了農(nóng)夫山泉業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定性。”業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)夫山泉銷售一直被認為是“紅色鐵軍”，這與背后28年的持續(xù)深耕分不開。凱度頒獎詞也認為，農(nóng)夫山泉在“有意義的差異化”、“創(chuàng)新形象指數(shù)”及“可持續(xù)商業(yè)影響力”三大維度都具備較強的實力，并在自身行業(yè)中實現(xiàn)破風增長，無論短期亦或是中長期表現(xiàn)都明顯領先。

農(nóng)夫山泉一線業(yè)代工作場景

代表農(nóng)夫山泉領取凱度大獎的劉永紅，即是一名工作了18年的一線業(yè)務代表。在他看來，農(nóng)夫山泉在終端的優(yōu)勢體現(xiàn)在比較超前的合作模式，和20余年積累的客戶信任度。“比如針對不同的店鋪采用適宜的鋪貨、陳列方式，多門冰柜還可以有一部分讓利給店家擺放別的產(chǎn)品，等等；農(nóng)夫山泉20余年與終端商家打交道都堅持契約精神，承諾及時一一兌現(xiàn)，這樣日積月累，積累了比較好的信任度，基本我們的任何新品都可以快速完成鋪貨”。

“終端沒有捷徑，都是腳踏實地從微不足道的細節(jié)一點點做起來的，這里面有很多的微創(chuàng)新。” 劉永紅說。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，農(nóng)夫山泉今年推出采用整果壓榨的“大檸檬”飲料、采用閩北烏龍茶為原料的東方樹葉黑烏龍口味，以及炭仌茉莉茶咖等新品，口味均獲得消費者好評，上市以來銷售火爆。此外，發(fā)展十余年的東方樹葉也已進入持續(xù)爆發(fā)期。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，過去12個月東方樹葉同比增長114%，增速超過即飲茶行業(yè)整體增速9倍以上，東方樹葉連同茶π貢獻了整個即飲茶市場超過六成的增量。以尼爾森數(shù)據(jù)估算，東方樹葉今年零售規(guī)模可能會達100億。

據(jù)悉，凱度BrandZ被稱為品牌界的奧斯卡，今年基于BrndZ、Worldpanel及Dx Analytics數(shù)據(jù)庫，首次在中國市場推出“創(chuàng)新明星品牌認證（Inspirational Star of Innovation），旨在表彰于強手如林的市場中帶領革新浪潮的造勢者們。該認證覆蓋五大核心行業(yè)，包括智能終端、媒體和娛樂、白酒、新能源汽車和食品飲料，并且僅對每個行業(yè)中表現(xiàn)最突出的一個品牌進行授獎。