亞洲規模最大的耐火纖維生產企業魯陽節能（002088.SZ）在2月17日接受調研時表示，2022年，公司計劃在山東總部新增產能2-3萬噸（耐火產品），內蒙古魯陽擴產項目確保新建4萬噸，計劃8萬噸，力爭12萬噸（保溫產品）。目前，內蒙古魯陽基建手續已經辦理完成，其他評價手續正在辦理中。

魯陽節能表示，受能耗雙控影響，山東部分地區同行業產能受到限制，大部分已停產。據公司調研來看，目前同行業在內蒙古、山西等地有部分產能建設項目。2021年四季度電價同比上漲10%左右，目前電價維持在2021年四季度價格水平，煤矸石原材料價格目前相對穩定。由于在能耗成本控制方面，公司比同行業占有明顯優勢，因此電價上漲反而放大公司產品的競爭優勢。

在節能減碳大背景下，各行各業節能減碳的需求更加迫切，特別是石化、鋼鐵、建材、有色金屬等國家重點關注的高耗能行業均是公司下游行業，陶瓷纖維作為優質的節能材料，應用領域也將會繼續拓寬，預計公司結構類產品、系統類產品在市場推廣方面將會加快進行。此外，公司前期簽約的幾個石化項目將在2022年進入履約階段；內蒙古魯陽產能擴建項目建設達預期，在保溫市場建立更大的產能優勢。

長江證券稱，受國家能耗雙控及節能降碳政策影響：一方面國內部分中小企業大約有30萬噸產能關停，保溫類產品供給側發生變化，產品供應量大幅減少，市場份額快速聚焦于魯陽節能等大企業；另一方面，節能降碳政策進一步加速陶瓷纖維產品應用需求滲透，尤其在高端石化、鋼鐵等市場，正在快速替代傳統耐火磚等產品。2022年，魯陽節能繼續就近內蒙古12條陶瓷纖維生產線的規劃建設，目前正在辦理項目建設審批手續，預計2022年6~7月份一期4萬噸就可建設完成投產。內蒙12條產線全部建設完成后，公司產能將達到60萬噸，占到全國約50%份額。因公司2021年技改以及2022年內蒙古項目擴產將要增加產能，預計2022年公司生產量可以增長30%左右。

具體問答實錄如下：

問：公司產能建設計劃

答：2022年，計劃在山東總部新增產能2-3萬噸（耐火產品），內蒙古魯陽擴產項目確保新建4萬噸，計劃8萬噸，力爭12萬噸（保溫產品）。目前，內蒙古魯陽基建手續已經辦理完成，其他評價手續正在辦理中。

問：同行業產能建設情況

答：國內陶瓷纖維生產企業大多是小規模企業，主要集中在山東、河南、內蒙古等地，受能耗雙控影響，山東部分地區同行業產能受到限制，大部分已停產。據公司調研來看，目前同行業在內蒙古、山西等地有部分產能建設項目。

問：如何繼續提升市場份額？

答：（1）在保溫市場：目前國內同行業產能90%都是保溫類產品，保溫市場巨大。公司對保溫類初級產品采取了大宗材料銷售模式，以占領市場份額為目標，利用公司產品在質量、成本、產能上的優勢，繼續擴大市場份額。

（2）在耐火市場：通過結構類產品、系統類產品設計推廣，帶動耐火產品銷量。比如，我們去年推廣的乙烯裂解爐全纖維爐襯，得到用戶認可，以此為典型案例，我們將在其他行業、其他爐型逐步開展節能降碳系統的設計與推廣工作。同時，國家發改委近期發布了《高耗能行業重點領域節能降碳升級改造實施指南》，行業節能降碳有了更清晰的規劃目標，更有利于我們在行業內推廣結構類、系統類產品。

（3）存量市場挖潛：早在前幾年，公司已經制定了石化等行業項目建設高峰過后的市場開發策略，以項目為抓手、加大對終端客戶的維護與開發工作，目前在石化等行業的終端客戶業務量已經得到了快速的提升。未來幾年，存量市場終端戶的檢維修業務將是公司業績增長的主要力量之一。

問：產品銷售價格

答：公司耐火產品價格相對穩定，對保溫產品采取靈活的價格策略，我們會根據市場銷售價格、公司產品庫存情況，實時調整產品價格，以提升市場份額、控制庫存為主要目標。

問：能源、主要原材料價格

答：2021年四季度電價同比上漲10%左右，目前電價維持在2021年四季度價格水平，煤矸石原材料價格目前相對穩定。由于在能耗成本控制方面，公司比同行業占有明顯優勢，因此電價上漲反而放大公司產品的競爭優勢。

問：支撐2022年業績增長的主要因素

答：（1）節能減碳大背景下，各行各業節能減碳的需求更加迫切，特別是石化、鋼鐵、建材、有色金屬等國家重點關注的高耗能行業均是公司下游行業，陶瓷纖維作為優質的節能材料，應用領域也將會繼續拓寬，預計公司結構類產品、系統類產品在市場推廣方面將會加快進行。

（2）繼續落實保溫類產品大宗材料銷售模式，利用公司質量、成本、產能優勢，增加銷量，繼續提升市場份額。

（3）力爭新能源、船舶、核電等新行業開發工作在2022年取得新的突破，為業績增長提供有力支撐。

（4）前期簽約的幾個石化項目將在2022年進入履約階段。

（5）內蒙古魯陽產能擴建項目建設達預期，在保溫市場建立更大的產能優勢。

（6）繼續推進生產技術優化研究工作，做好在能耗控制、工藝優化、生產效率提升等方面的技改工作，進一步降低生產成本，不斷提升產品競爭力。

問：在銷售方面的工作措施

答：一是對保溫產品等實行大宗材料銷售模式，線上線下相結合，現款發貨，減少管控節點，提供快捷服務。實現了業務人員的精簡，銷售費用支出減少。二是以工程項目銷售、終端戶檢維修為主要方向，重點開展功能型產品、結構類產品、系統類產品的推廣銷售工作。三是以細分行業開發、孵化為主要方向，不斷培育新的細分行業，推進功能型產品、結構類產品、系統類產品銷售。

問：氣凝膠產品與陶瓷纖維產品對比

答：氣凝膠產品適用于500度以下的保溫領域，與陶瓷纖維的應用領域不重合。目前，氣凝膠產品主要通過與玻璃纖維、陶瓷纖維復合使用，陶瓷纖維可以作為氣凝膠產品深加工的原材料，例如氣凝膠與陶瓷纖維的復合制品，可以用于電池包覆領域。

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