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每到年尾年頭，當(dāng)被問(wèn)到新的一年汽車(chē)市場(chǎng)會(huì)怎樣？我都是樂(lè)觀、積極的。樂(lè)觀、積極的理由每年不盡相同，但一個(gè)至關(guān)重要的，甚至稱之為“市場(chǎng)壓艙石”都不過(guò)分的就是：當(dāng)巨大的累積已經(jīng)形成，其中的部分，哪怕是一小部分的換購(gòu)、增購(gòu)需求，都是相當(dāng)大的市場(chǎng)增量。

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大。據(jù)車(chē)訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)、整理，自2008年市場(chǎng)新增汽車(chē)（國(guó)產(chǎn)車(chē)銷(xiāo)量加進(jìn)口車(chē)）近1000萬(wàn)輛。過(guò)去15年，汽車(chē)市場(chǎng)累計(jì)新增汽車(chē)3.53億輛，平均每年2353萬(wàn)輛。早在十年前（2013年），新增汽車(chē)就已經(jīng)達(dá)到2318萬(wàn)輛，其后每年都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。

一部新車(chē)，在消費(fèi)者手里用多久就被換掉？國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有權(quán)威的數(shù)據(jù)。被廣為引用的，一個(gè)是南方某研究中心的調(diào)查，數(shù)字有整有零：國(guó)內(nèi)車(chē)主換車(chē)的年限為4.5-6.3年；另一個(gè)是某外資在華機(jī)構(gòu)的報(bào)告，稱：“國(guó)內(nèi)有43%的車(chē)主上一輛車(chē)使用時(shí)間不到三年，有14%的車(chē)主上一輛車(chē)開(kāi)了甚至還不到一年”。

顯然，有“平均每年新增汽車(chē)2353萬(wàn)輛”這樣一個(gè)龐大的基數(shù)兜底，無(wú)論消費(fèi)者5-6年換購(gòu)（或增購(gòu)，下同），還是8-10年換購(gòu)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間；也無(wú)論其中的比例是占20%，還是占30%，或者更多（更少），15年的巨大積累都能確保汽車(chē)市場(chǎng)有一個(gè)非常穩(wěn)定的增量。

如果以消費(fèi)者5-6年換購(gòu)來(lái)看，其上次購(gòu)車(chē)恰逢汽車(chē)市場(chǎng)巔峰期的2017-2018年。2017年，新增汽車(chē)第一次，也是唯一一次累計(jì)超越3000萬(wàn)輛；2018年，新增汽車(chē)共2921萬(wàn)輛，是歷史第二好成績(jī)。兩年累計(jì)，新增汽車(chē)達(dá)5933萬(wàn)輛。如果其中的兩成消費(fèi)者換購(gòu)，就將是一個(gè)超過(guò)千萬(wàn)輛的數(shù)字。

同樣，若消費(fèi)者在8-10年后換購(gòu)，在其購(gòu)車(chē)的2013-2015年，新增汽車(chē)每年分別為2318萬(wàn)、2491萬(wàn)和2570萬(wàn)輛，三年合計(jì)7379萬(wàn)輛。如果其中的一成消費(fèi)者換購(gòu)，也將是一個(gè)接近千萬(wàn)輛的數(shù)字。

當(dāng)然，消費(fèi)者換購(gòu)如同二手車(chē)“一車(chē)一況”，不可能整齊劃一。恰恰由于這樣的特點(diǎn)，就需要廠家商家更多地分析、研究消費(fèi)者換車(chē)的真實(shí)需求，研究不同年代擁有汽車(chē)后的換購(gòu)需求。如在5-6年前市場(chǎng)峰值期購(gòu)車(chē)的，乘用車(chē)盡管以轎車(chē)為主，SUV已有追平之勢(shì)，而以MPV名義“混市”的微型客車(chē)還有200萬(wàn)輛左右的銷(xiāo)量；2017年，自動(dòng)擋車(chē)型首次超越手動(dòng)擋；當(dāng)年，SUV王者——哈弗H6銷(xiāo)量依然超過(guò)50萬(wàn)輛……那么，彼時(shí)的轎車(chē)或微客車(chē)主，他們當(dāng)下的換車(chē)需求是什么；當(dāng)年的1000多萬(wàn)輛手動(dòng)擋車(chē)主還“稀飯”手動(dòng)擋嗎？哈弗H6的車(chē)主換車(chē)了嗎，可能會(huì)換什么車(chē)？同樣道理，在8-10年前（2013-2015年）購(gòu)車(chē)的，乘用車(chē)中轎車(chē)是絕對(duì)的主力，SUV只有其四分之一到二分之一，交叉型乘用車(chē)仍在100萬(wàn)輛的高位……顯然，把這些都研究透了，自然就知道市場(chǎng)在哪里了。（車(chē)訊網(wǎng) 張宇星發(fā)自北京）